פסטיבל סולם יעקב חלילים בגרוב חפציבה זר אביב הרשמה לניוזלטר יחסי ציבור עשה זאת בעצמך

Blogger Twitter Youtube Facebook



מאת הילה קומם עדכון מאי 2014
מה הכי חיוני להצלחת אמן בקופות?

איך מכבי הצליחה לזכות באליפות אירופה? מהו אותו מרכיב חמקמק שגורם לכך שקבוצה אחת תצליח, והשנייה לא. וכשמסתכלים על תחום אמנויות הבמה, המרכיב שמשפיע על כך שאמן אחד יצליח והאחר לא? שהאחד ימשוך מאות לקופות, והשני יביא להופעה כל פעם חברים, משפחה וכמה רוכשי כרטיסים מזדמנים. כמי שעובדים לא אחת עם אמנים לא מוכרים ואף עם אמנים ש"פותחים קופה" בפעם הראשונה, שאלה זו מאוד מעסיקה אותנו ואני רוצה לספר לכם כיצד באמצעות לקוחה מקסימה אחת, עלינו על מרכיב שכזה. ייתכן שיש נוספים. אך זהו מרכיב חשוב מאוד להצלחה.
הגענו למופע של לקוחה שלנו העוסקת בז'אנר מוזיקלי פחות מרכזי, אך עם זאת ז'אנר שיש לו קהל. הלקוחה החלה לעסוק במוזיקה בשלב מאוחר בחייה, זה אינו עיסוק מרכזי שלה, והיא אינה אמן מוכר. מכיוון שהמופע לא היה מסחרי כלל, ולא נועד למטרות רווח, לא חשבנו שנמכור מופע. עם זאת, כמובן כמו עם כל לקוח הזמנו את הקניינים שלנו.
במופע עצמו נתקלנו בשלוש תופעות מעניינות:

  1. האולם שבו כ – 400 מקומות היה מלא מפה לפה, והאמנית נלחמה על שמירת ההזמנות שלנו
  2. כל הקניינים הגיעו, וגם כאלו שלא נתנו תשובה סופית, כך שלמעשה היו לנו פחות הזמנות מקניינים, דבר נדיר. אחוז ההגעה של קניינים המבקשים לראות מופע הוא בממוצע 50%.
    כמובן שמצאנו לבסוף מקום לכולם.
  3. שני קניינים שכבר צפו באירועים בעבר, אך לא התעניינו במחירים, התעניינו במחיר, עוד טרם צפו במופע .

שאלנו את עצמנו – מדוע דווקא במופע זה, ומייד הבנו, שההצלחה נובעת לא רק מהעבודה שלנו- אנחנו עושים את אותה עבודה עם כל לקוח. ולהיפך, עם לקוחות שפחות מושכים קהל, מתאמצים יותר. ההצלחה נבעה מהאישיות ומההתכוונות החד משמעית של האמנית להצלחה. כשהיא מחליטה על מופע, ברור לה שהאולם יהיה מלא. היא לא נותנת לשום ספקות להיכנס ולהפריד בינה לבין ההצלחה. לא ספקות שלה, ולא ספקות של הסביבה. כשההתכוונות נקייה, טהורה וללא מאמץ, כל מה שצריך הוא לעשות את הפעולות הרגילות של: הפקה, יחסי ציבור, שיווק, פרסום – והקהל זורם.
חשוב כמובן גם להפיק מופע שיש לו קהל יעד, למצוא היכן נמצא קהל היעד הזה,
יש חשיבות רבה להפצה, יש חשיבות רבה להתמדה. התכוונות אינה הכל, אך כשהתכוונות טובה, ההצלחה תגיע בשלב מסוים, ולנו אין בכך ספק.  
ההתכוונות הטהורה חוסכת הרבה מאמץ. אם עולים ספקות, חייבים לטפל בהם ולהוציא אותם מהמרחב שלנו. ברור לנו שאם יש הבדל בין תיק עיתונות של לקוח אחד ללקוח אחר, ללא ספק ההתכוונות של הלקוח תורמת לכך. אנחנו כלי שמעביר הלאה את ההתכוונות שלו, אך הוא ושאיפותיו נמצאים בבסיס. אין בכך הסרת אחריות שלנו מעצמנו כאנשי יחסי ציבור. כשאנו מבינים שללקוח יש ספקות, אנו עושים כמיטב יכולתנו כדי לעזור לו להתכוונן להצלחה. כדי להצליח צריך באמת לרצות להצליח, ממקום עמוק ולהיות אחראים ב – 100% להצלחה שלנו. אחריות זה אומר, לא להטיל את האשמה לכישלונות על אחרים, להיות ערניים למה שתורם לנו ומה שפחות ועוד...
נשמח להיפגש איתכם ולייעץ לכם עוד בנושא ההתכוונות להצלחה

אנא פנו ליהודה קורן 052-3350928.
yodak8@smile.net.il

בהצלחה, צוות אוצר תרבות